Vos commerciaux poursuivent des leads… qui n’achèteront jamais.

Un lead froid c'est:

• Un besoin non identifié en contexte d'utilisation d'un service ou d'un produit: bref une information généraliste qui ne répond pas aux problématiques concrètes de vos clients dans leur quotidien.

• Un prospect qui voit vos services ou produits mais qui ne voit pas votre différence par rapport aux autres fournisseurs en terme de plus value pour lui et son entreprise.

• Un temps de lecture inférieur à 1 minute sur votre site.

• Un professionnel qui ne revient pas en accès direct sur Google quand il vous a trouvé via la recherche sur Google ou les IA, signe que la valeur perçue n'a pas été assez marquante pour lui.

Pourquoi le site internet est le seul endroit où la qualité des leads est réellement mesurable

Les réseaux sociaux et les plateformes comme LinkedIn donnent l’illusion que la relation ou la visibilité suffisent à vendre.
En réalité, ce sont le besoin identifié et l’adéquation de l’offre qui déclenchent une décision d’achat, pas une image lisse ou une présence répétée.

Le site internet est aujourd’hui le seul point de contact qui permet d’observer le comportement réel d’un prospect :
ce qu’il lit, ce qu’il cherche, ce qu’il compare et ce qui le fait rester… ou partir.

La génération de leads via le site, combinée à un tracking avant intégration dans un CRM (Zoho, HubSpot), permet d’analyser la maturité d’un lead avant toute action commerciale.

Ce travail en amont rend visible la qualité des leads :
pages consultées, temps passé, retours directs, signaux d’intérêt réels.
Ces données ne servent pas uniquement à qualifier les prospects, mais aussi à améliorer le contenu du site pour mieux répondre aux besoins du marché.

Plus le contenu est aligné avec des problématiques concrètes, plus les leads arrivent mûrs, contextualisés, et prêts à entrer dans un cycle de vente efficace.

Générez & suivez vos leads sans usine à gaz!!!

Les CRM sont trop complexes ? Découvrez une approche simple et efficace pour attirer, convertir et suivre vos clients sans perdre de temps.

PETIT COMPARATIF PRAGMATIQUE

🏢 Solution Classique

Utilisation d'un CRM lourd (HubSpot, Salesforce)

Formation et paramétrage nécessaires

Suivi uniquement basé sur des automatisations

Nécessite du temps pour analyser les données

🚀 Euskal Conseil

Accompagnement humain et pragmatique sur mesure

Déploiement immédiat et adapté aux TPE/PME

Suivi mixte : humain + digital par une commerciale B2B

Stratégie clé en main adaptée à votre business

COMPARAISON STRATEGIE DE LEADS LINKEDIN & STRATEGIE SITE INTERNET

Création de contenus à forte valeur ajoutée

L’objectif est de fournir des ressources qui :

Aident vos clients potentiels à résoudre des problèmes spécifiques.

Accompagnent les clients tout au long du cycle d'achat.

Privilégient une approche consultative plutôt que purement commerciale.

Inbound marketing: une expérience client fluide

Améliorer le parcours client

L'inbound marketing vous permet de mieux accompagner les clients potentiels en :

Fournir le bon contenu au bon moment (lead nurturing).

Guider les prospects à travers les différentes étapes de l’entonnoir (conscience, réflexion, décision).

Automatisez certaines interactions à l'aide d'outils de CRM et d'automatisation du marketingting.

Convertir les prospects en clients

Améliorez les taux de conversion avec des approches personnalisées.

Raccourcit le cycle de vente en fournissant des prospects plus matures et informés.

Mieux aligner les équipes marketing et commerciales pour qu’elles travaillent ensemble.

Maximisez votre ROI en optimisant chaque étape de la stratégie.

Identifiez clairement les actions qui génèrent le plus de valeur (grâce à l’analyse des KPI).