RSE & stratégie digitale export: comment vos engagements responsables renforcent votre référencement et votre pouvoir de négociation

Attentes des Français, Espagnols & Américains en matière de critères RSE pour les aliments, le vin & les spiritueux

Transparence, information & impact environnemental visible

• 82 % des Français estiment important que les entreprises informent sur le caractère écologique ou responsable des modes de production et d’utilisation des produits alimentaires. L’information doit être facilement accessible, y compris sur les emballages ou les sites en ligne.

• 64 % déclarent qu’ils modifieraient leur comportement d’achat si une information environnementale était présente.

• Les labels environnementaux ou nutritionnels sont connus, mais les Français restent prudents : environ 67 % jugent qu’ils ne savent pas exactement ce que chaque label certifie, ce qui montre une demande d’explication plus claire des labels et de la transparence des origines ou méthodes.

• Pour les produits alimentaires en général, l’empreinte carbone est devenue un critère d’achat, car l’alimentation représente environ 22 % de l’empreinte carbone moyenne d’un Français par an, soit environ 2,1 t CO₂e par habitant.

France: labels, empreinte carbone & marque employeur

Engagement social & territorial avec preuves à l'appui!

• En France, la réputation sociale de l’entreprise influence clairement la perception :

  • 81 % des Français estiment que les entreprises doivent s’engager sur des enjeux sociaux (Edelman Trust Barometer).

  • 60 % déclarent être attentifs aux conditions de production et au respect des salariés.

  • Les sujets sensibles : rémunération des producteurs, relocalisation, conditions agricoles, bien-être animal.

  Les Français sont aussi parmi les consommateurs les plus méfiants face au “purpose marketing”.

  👉 Résultat stratégique :

  Sur le marché français :

  • L’engagement social doit être prouvé.

  • LinkedIn peut jouer un rôle en B2B.

  • La marque employeur peut renforcer la crédibilité auprès des distributeurs.

  Dans le vin, par exemple, le discours sur :

  • transmission familiale

  • respect du terroir

  • viticulture raisonnée

  • engagement local

  Cela crée une attache émotionnelle bien plus forte qu’un simple label environnemental.

Sensibilisation croissante malgré des défis économiques

• Selon un rapport de 2026, seulement environ 5 % des consommateurs espagnols pratiquent un consommation responsable régulière, ce qui est une proportion relativement faible.

• Toutefois, d’autres sources indiquent que ~45 % des Espagnols affirment rechercher des produits plus durables et éthiques durant leurs achats, et 32–45 % se montrent préoccupés par l’impact des microplastiques ou de l’environnement en général.

• Chez les jeunes, l’intérêt pour les pratiques écoresponsables est plus fort, avec jusqu’à 70 % prêts à payer plus pour des emballages responsables lorsqu’ils ont la possibilité financière.

👉 Spécificités espagnoles pour l’agro et le vin :
La sensibilité à l’impact du plastique et à l’authenticité (labels, origine) est forte, mais elle est souvent freinée par des contraintes économiques. Dans les catégories premium comme le vin ou les spiritueux, l’origine, l’AOP/AOC ou les pratiques de viticulture durable deviennent des signaux de qualité valorisés par une partie croissante de consommateurs, surtout dans les circuits directs et en export.

Espagne: compromis entre désirs éthiques et pragmatisme local et territorial

Attachement humain & proximité territoriale

• En Espagne, l’émotion est davantage liée :

  • à la proximité

  • à la tradition

  • au tissu local: pour une analyse du modèle coopératif en Espagne, voir notre étude sur Som Energía.

  • à la dimension familiale de l’entreprise

• Les engagements sociaux visibles sur LinkedIn ?
  Moins structurants qu’en France ou aux États-Unis.

• Ce qui compte davantage :

  • respect du territoire

  • ancrage régional

  • identité culturelle

  • maintien de l’emploi local

• Dans le vin ou les spiritueux espagnols, la narration autour :

  • de la bodega

  • de la famille

  • de la terre

  • de la transmission

  Cela a plus d’impact émotionnel que la communication corporate.

  👉 Donc pour l’export vers l’Espagne : la marque employeur joue moins que la légitimité territoriale.

Américains: politique CSR globale comme levier marketing majeur

Tendance marquée vers la durabilité et l’innovation packaging

Aux États-Unis, la durabilité des produits alimentaires et des boissons, y compris le vin et les spiritueux, s’est intensifiée comme axe de choix de consommation :

• De nombreuses études indiquent que près de 2/3 des consommateurs américains se déclarent prêts à payer davantage pour des produits alimentaires plus durables et aux emballages responsables (p. ex. recyclables ou avec matériaux renouvelables).

• La demande de packaging alimentaire durable (papier, carton recyclé, matériaux moins carbonés) est perçue comme un élément clé pour renforcer la confiance et réduire les impacts des produits.

• Dans le secteur du vin, des innovations comme les bouteilles en papier recyclé (par exemple des initiatives en grande distribution aux États-Unis) démontrent que les consommateurs s’intéressent à des formats plus légers et plus recyclables, ce qui réduit l’empreinte carbone liée au transport et à la production du verre.

👉 Différences par rapport aux attentes européennes :
Aux États-Unis, les critères RSE liés au packaging (réduction du poids, recyclabilité, matières alternatives) deviennent des leviers forts de différenciation, parfois même plus que les labels traditionnels comme les AOP/AOC. L’innovation (nouveaux formats) est souvent valorisée autant que la certification classique.

Réputation corporate et valeurs d’entreprise = levier majeur

• 70 % des consommateurs affirment vouloir acheter auprès d’entreprises alignées avec leurs valeurs.

• Les sujets forts : diversité, inclusion, conditions de travail, impact communautaire.

• La communication corporate et LinkedIn sont beaucoup plus structurantes.

La marque employeur influence :

• l’attractivité

• la perception de solidité

• la crédibilité

• et indirectement la confiance produit

Dans le vin et les spiritueux premium :

• L’histoire de l’entreprise

• L’engagement sociétal

• Les valeurs portées par le fondateur

• Le storytelling du vignoble