ETRE CONSULTANT SEO au Pays Basque c'est comprendre que le multilinguisme fait partie de la nature du territoire.

Notre Offre de consulting en SEO

En France comme en Espagne, le SEO est devenu un marché mûr, structuré autour de prestations assez similaires : audit technique, optimisation on-page, production de contenus, netlinking, SEO local (Google Business Profile), et de plus en plus, SEO international (architecture multilingue, hreflang, stratégie de domaines). Cette standardisation est logique : la recherche reste un point d’entrée central. Côté parcours B2B, Gartner observe que la majorité des acheteurs préfèrent mener leurs recherches de manière autonome via des canaux digitaux, et Google indique qu’une part croissante des dépenses B2B se fait en ligne, avec une dynamique d’usage digital qui continue d’augmenter.

Mais derrière ce paysage “classique”, la pression concurrentielle monte parce que l’investissement digital progresse. Sur le versant “marché publicitaire”, les estimations récentes situent le marché de la publicité digitale à environ 10,25 Md$ en France en 2024 et 9,67 Md$ en Espagne en 2024, avec des projections de forte croissance d’ici 2030 (ce qui signifie, mécaniquement, plus de compétition sur les canaux d’acquisition, SEO compris). En parallèle, la transformation des SERP (résumés IA, réponses instantanées, baisse du clic sur certaines requêtes informationnelles) pousse les entreprises à rechercher des contenus plus spécialisés, plus crédibles, plus “ancrés terrain”, capables de survivre à la synthèse automatique.

Dans ce contexte, beaucoup d’entreprises comparent les prix des consultants SEO et des agences digitales comme s’il s’agissait d’un achat standard.

Or, dans les faits, le SEO n’a pas un “prix unique” : il dépend des marchés visés, du niveau d’exigence, du nombre de langues, de la maturité du site, du besoin de génération de leads, et surtout de la capacité à relier le SEO à une stratégie commerciale (notamment en B2B cycle long). Les études de parcours d’achat montrent que les acheteurs consultent plusieurs sources avant de contacter un fournisseur, et que ces sources ne sont pas uniquement des sites commerciaux : cela change la nature même du SEO, qui devient une stratégie de présence dans l’écosystème informationnel, pas seulement une optimisation de pages.

C’est précisément là qu’un territoire transfrontalier comme le Pays Basque pose des questions spécifiques, que beaucoup de prestataires traitent mal parce qu’ils raisonnent “comme si” le marché était homogène.

Ici, la réalité est bi-nationale et souvent multilingue : mêmes entreprises, mêmes flux de clients, mais deux pays, deux cultures de recherche, et des SERP qui ne se comportent pas toujours pareil. Les choix de nom de domaine (.fr, .es, .com), l’architecture multilingue, la gestion du SEO local de part et d’autre de la frontière, la cohérence des contenus (traduction vs adaptation), et la capacité à cibler des requêtes françaises et espagnoles sans cannibalisation deviennent des décisions structurantes.

À l’échelle européenne, les analyses sur les régions frontalières (dont Nouvelle-Aquitaine / Pays Basque espagnol) rappellent d’ailleurs que ces zones concentrent une intensité particulière de relations économiques et de mobilité, ce qui renforce l’intérêt d’une stratégie digitale pensée “multi-marchés” dès le départ.

Autrement dit : en France et en Espagne, on peut acheter des prestations SEO “sur catalogue”. Au Pays Basque, il faut surtout construire une stratégie cohérente entre langues, marchés, objectifs commerciaux et contraintes réelles — sinon, on paie… sans cap.

Un site web : à quoi sert-il, pour qui et avec quelle intention d’achat ?

Le rôle d’un site web dans le paysage digital actuel

Un site web n’est plus seulement une vitrine digitale. Il est devenu une plateforme d’acquisition, un point de rencontre entre l’intention d’un internaute et l’offre d’une entreprise. Dans un contexte où 68 % des expériences en ligne commencent par une requête sur un moteur de recherche, être visible sur les moteurs revient à exister dans l’esprit de votre marché cible. Sans visibilité, l’entreprise n’existe simplement pas pour une majorité de clients potentiels.

La recherche organique reste aussi l’un des principaux moteurs de trafic qualifié. Dans de nombreux secteurs, la recherche représente plus de 50 % du trafic web total, battant largement les canaux payants et sociaux qui sont souvent plus coûteux et moins durables dans le temps.

Cependant, la nature de la recherche évolue : les formats incorporant des vidéos génèrent jusqu’à 157 % de trafic organique en plus que les pages sans vidéo, et les résultats riches (parfois intégrés dans les SERP ou les réponses IA) captent une part très importante des clics.

Les intentions de recherche : information vs transaction

Toutes les visites ne se valent pas. Aujourd’hui, les comportements de recherche se segmentent autour de différentes intentions :

• Informationnelle : l’utilisateur cherche à comprendre, apprendre, explorer… souvent via des vidéos ou des réponses intégrées.

• Transactionnelle ou commerciale : l’utilisateur cherche à comparer, évaluer ou acheter, et c’est ce trafic qui génère des clients et du chiffre d’affaires.

Autour de ces intentions, la manière dont Google structure les pages de résultats a changé avec l’intégration de résumés IA et de blocs enrichis. Dans de nombreux cas, les réponses immédiates aux requêtes informationnelles captent une grande partie de l’attention, réduisant les clics vers les sites classiques, ce qui signifie que le trafic purement informatif ne garantit pas de conversion client.

Pour une entreprise industrielle, cela implique que votre site doit avant tout répondre à l’intention de votre marché cible – pas seulement présenter vos produits ou vos services, mais le faire sur des requêtes transactionnelles ou de décision, là où les internautes franchissent la frontière entre curiosité et achat.

Pourquoi un accompagnement marketing est indispensable avant d’investir en SEO

Dans ce contexte, engager une stratégie SEO sans clarifier ce qui doit être optimisé est souvent inefficace. Sans une réflexion préalable sur votre marché, vos persona clients, vos mots clés transactionnels et vos objectifs commerciaux, un investissement en SEO risque de produire du trafic sans conversion.

Des études montrent que dans le B2B, les acheteurs consomment plusieurs sources d’information (3 à 7 contenus) avant de contacter un vendeur, ce qui confirme que la stratégie de contenu doit être pensée en cohérence avec le cycle d’achat complet et non comme une simple optimisation technique.

Le mythe du « bourrage de mots-clés » est lui aussi dépassé : Google valorise aujourd’hui la pertinence sémantique, l’expérience utilisateur et la cohérence du contenu avec l’intention de recherche de l’internaute. Un site peut très bien attirer du trafic sans pour autant apparaître dans les serp transactionnelles qui conduisent à une prise de contact si les contenus ne répondent qu’à des questions d’ordre général.

Le cas particulier du Pays Basque : frontalière, multilingue, pluriculturelle

Au Pays Basque, qui se situe à la fois du côté français et espagnol, la question se complique encore. Les comportements de recherche, les habitudes culturelles et les préférences linguistiques varient d’un côté à l’autre de la frontière, et les clients comparent souvent des prestataires ou des services français et espagnols. Dans cette région transfrontalière, votre site doit donc être capable de répondre à des requêtes dans différentes langues, sur différents marchés, tout en maintenant une cohérence stratégique.

Cela implique des choix structurants tels que :

• le choix du nom de domaine (.fr, .es, .com, .eus) pour structurer l’autorité du site selon les marchés,

• l’architecture multilingue pour éviter la cannibalisation des trafics,

• la définition de contenus adaptés à des intentions de recherche francophones et hispanophones.

Ces choix ne sont pas uniquement techniques : ils déterminent votre capacité à être vu là où les décisions sont prises, et à générer des contacts qualifiés, pas seulement du trafic. Dans un contexte économique européen où les zones frontalières représentent une part significative des échanges, cela confère un avantage stratégique pour les entreprises qui savent aligner leur site web avec la réalité de la demande.

Quel type de SEO pour quel type de trafic, et à quel prix ?

Trafic informationnel vs trafic transactionnel : Google change la donne

Le SEO ne produit pas “un” trafic, mais des trafics. Depuis l’arrivée des résumés IA (AI Overviews), les requêtes informationnelles génèrent davantage de zéro-clic et moins d’entrées vers les sites : une étude citée par eMarketer associe la présence d’un AI Overview à –34,5 % de CTR moyen, et observe que le CTR de la position 1 sur des mots-clés informationnels est passé de 5,6 % (0,056) en mars 2024 à 3,1 % (0,031) en mars 2025. Dans le même temps, les acheteurs B2B consultent en moyenne 6 à 10 sources/décideurs avant d’avancer, ce qui renforce l’enjeu : être visible au bon endroit, au bon moment, sur des requêtes de décision (comparaison, prix, prestataire, solution).

Agence digitale : utile quand le problème est technique, structurel et volumique

Une agence digitale (ou une équipe web) est pertinente quand l’enjeu principal est la base technique : refonte, performance, indexation, architecture, tracking, ou gestion d’un site complexe. Mais il faut intégrer la temporalité : selon les contextes, les premiers effets SEO peuvent apparaître vers 3 mois, alors que des résultats plus “solides” se situent souvent entre 6 et 12 mois (selon concurrence, état du site, moyens déployés). Sur la partie budgétaire, la logique agence est souvent liée à une capacité de production et de pilotage continu : les fourchettes mensuelles observées pour une agence SEO peuvent aller de 1 500 à 10 000 € HT/mois, ce qui convient quand l’entreprise a besoin de “tenir la cadence” sur plusieurs chantiers en parallèle.

Consultant SEO : pertinent quand l’objectif est la décision d’achat et la génération de clients

Un consultant SEO (freelance) devient l’option la plus rationnelle quand l’enjeu n’est pas seulement “rendre le site propre”, mais captez un trafic transactionnel qui se transforme en demandes (devis, appels, prises de contact), en particulier en B2B cycle long. Ici, la stratégie compte plus que le volume : les prospects vont confronter votre discours à des validations externes, et consultent en moyenne 6 à 10 sources avant contact (ce qui impose de travailler l’écosystème de confiance, pas uniquement une page produit). Et comme les SERP changent, l’objectif n’est plus de “bourrer des mots-clés”, mais de coller à l’intention : sur les requêtes informationnelles, les CTR peuvent chuter fortement (par exemple, CTR position 1 passé de 7,3 % à 2,6 % sur des requêtes avec AI Overview entre mars 2024 et mars 2025). Autrement dit : pour générer des clients, il faut viser les requêtes de comparaison, de prestataire et de prix, là où Google reste un moteur de décision.

Prix et modalités : externalisation totale, “produit fini”, forfait durable, accompagnement, hybride

Côté budget, il y a quatre modèles, et ils ne produisent pas le même résultat. Le “produit fini” (audit ponctuel) se situe souvent autour de 800 à 2 000 € selon périmètre, puis vient l’accompagnement mensuel : un freelance SEO est fréquemment dans une logique 500 à 3 000 € HT/mois, tandis qu’une agence SEO se situe plutôt entre 1 500 et 10 000 € HT/mois. Enfin, beaucoup d’entreprises gagnent en efficacité avec une formule hybride : une partie réalisée (SEO stratégique/éditorial ou technique) + une partie “montée en autonomie” (pilotage interne), ce qui permet de réduire la dépendance tout en gardant une expertise disponible. À noter : certaines synthèses de marché grand public placent un “budget moyen” autour de 1 000 à 2 000 € / mois, mais la réalité varie fortement selon concurrence, langues, marchés visés et ambition (local vs national vs international).

Le Pays Basque : un territoire à part, une stratégie SEO à part

Le Pays Basque n’est pas un territoire comme les autres. Son attractivité repose à la fois sur une économie touristique forte, une activité économique transfrontalière intense et une identité culturelle singulière, portée notamment par l’euskara. Selon les données régionales, le tourisme représente environ 15 % de l’activité économique sur la côte basque, avec plusieurs millions de nuitées chaque année, tandis que les échanges transfrontaliers avec l’Espagne structurent durablement l’emploi, les flux commerciaux et les services. Dans ce contexte, les entreprises locales évoluent naturellement dans un environnement bi-national, où les clients, partenaires et fournisseurs circulent de part et d’autre de la frontière.

Cette réalité a un impact direct sur la visibilité digitale. Les entreprises basques ne sont pas uniquement en concurrence avec des acteurs locaux, mais aussi avec des prestataires français et espagnols, parfois internationaux, sur des marchés où le prix n’est pas toujours le critère décisif. La confiance, la lisibilité de l’offre, la capacité à parler la langue du client — au sens propre comme au sens culturel — jouent un rôle déterminant. L’euskara, même lorsqu’il n’est pas la langue principale du site, participe à cette dimension identitaire et à l’ancrage territorial, notamment dans certaines recherches locales et dans la perception de proximité.

Dans ce paysage, le SEO ne peut plus se limiter à une optimisation technique ou à une accumulation de mots-clés. Les évolutions récentes de Google, l’arrivée des AI Overviews et la montée en puissance des intelligences artificielles de recherche transforment la manière dont l’information est sélectionnée, résumée et hiérarchisée. Les contenus génériques, peu contextualisés, ont de plus en plus de mal à émerger. À l’inverse, les contenus éditoriaux structurés, ancrés dans un territoire, un marché et une réalité économique identifiable, deviennent des sources de référence pour les moteurs comme pour les IA.

C’est ici que le SEO stratégique et le SEO éditorial prennent tout leur sens. Le SEO stratégique permet de définir où se positionner, sur quels marchés, avec quels messages et pour quels types de clients, en tenant compte des spécificités locales et transfrontalières. Le SEO éditorial, quant à lui, transforme cette stratégie en contenus capables de répondre aux intentions de recherche réelles, mais aussi d’alimenter les modèles d’IA qui s’appuient sur des sources jugées fiables, expertes et cohérentes dans le temps.

Au Pays Basque, investir dans le SEO ne consiste donc pas à “faire du référencement” au sens classique. Il s’agit de construire une présence digitale intelligible, à la fois pour les moteurs de recherche, pour les intelligences artificielles et pour des utilisateurs qui comparent, arbitrent et décident dans un environnement concurrentiel élargi. C’est cette approche, à la croisée du territoire, de l’identité et de la stratégie éditoriale, qui permet au SEO de devenir un véritable levier de visibilité durable et de génération de clients.